Корпоративное обучение продажам недвижимости

Вам нужно корпоративное обучение, если:

Вы планируете увеличить план продаж

План продаж не выполняется

Вы не можете прогнозировать результат работы отдела продаж

У вас отличный продукт и вы хотите премию рынка

Что станет результатом обучения?

Разработанные и внедренные
скрипты продаж
Увеличение числа
сделок
В команде останутся сильные
и лояльные менеджеры
Менеджеры работают по
технологии - продают больше
Руководитель отдела продаж
владеет технологией и может
заменить «бойца»
Вы сможете прогнозировать
продажи
Все программы обучения – авторские разработки Ивана Черемных. Несколько тысяч сотрудников компаний, уже прошли обучение по его технологии.
Первая ступень

Психология продаж. Основа

Психологическая и профессиональная готовность менеджеров к продажам недвижимости

  • Классификация типов покупателей. Выработка стратегии работы с покупателем в зависимости от его типа.
  • Что клиент покупает, что менеджер продает. Как успевать продавать больше.
  • Причины отказов клиентов, как их избежать. Как выяснить, отказывает клиент или это отмазка.
  • Из-за чего у одних успешных в других продажах менеджеров получаются продажи недвижимости, а у других нет.
  • Страхи менеджеров по продажам, как они мешают.
  • Как научиться слышать клиента.
  • Система профессионального и личностного роста менеджера, помогающая выполнять планы продаж.
  • Уверенность менеджера по продажам.
  • ДДЧ, система развития менеджера.

Что должен знать менеджер по продажам

  • Обязательный минимум.
  • План адаптации новичка.
  • Индивидуальный план развития менеджера по продажам.

Система продаж

  • Система развития/подогрева клиентов.
  • Этапы работы с клиентами.
  • Продажа через вопросы.
  • Акцентные продажи.

Личная эффективность

  • Эффективное использование времени.
  • Энергетика в продажах.
  • Концентрация на важном.
  • Инструменты повышения эффективности.
  • Планирование.

Вторая ступень

Продажи по телефону: как превратить звонок в сделку?

  • Основные ошибки при работе по телефону.
  • Цели продаж по телефону.
  • Классификация клиентов. Свой/чужой клиент.
  • «Горячие», «теплые», «холодные» клиенты.
  • Типы клиентов, как с ними работать.
  • Тактика работы в зависимости от типа.

  • Структура телефонного разговора.
  • Алгоритм входящего звонка.
  • Маркеры «готовности» клиента.
  • Возражения по телефону. Отмазки, возражения (истинные, ложные, объективные).
  • Приглашение клиента в офис. Возвращение клиента.

Третья ступень

Встреча в офисе: от переговоров к продажам

Подготовка к встрече

  • Установление контакта.
  • Обеспечение комфортных условий для клиента. «Гнездо».
  • Выяснение потребностей клиента.
  • Продажа экспертности. Как продавать, не продавая.
  • Продажа компании.
  • Классификация клиента. Готовность клиента.
  • Работа с ЛПР, ЛВПР, ЛДПР.
  • Возражения в офисе.

Презентация комплекса

  • Презентация по схеме город-квартира.
  • Этапы презентации.
  • Отработка возражений.

Закрытие сделки и переговоры по цене

  • Отработка навыков переговоров.
  • Переговоры по цене.
  • Дожим/закрытие сделки.
  • Проведение сложных переговоров.

Каждая ступень содержит более 40 инструментов, каждый из которых позволит увеличить ваши продажи как минимум на 1%. Используйте все 120+, и конкурентам вас не догнать

Благодарности

ООО «Крепость»
Неометрия
Магазин квартир
KnowHow
93 регион

Пакеты обучения

Экспресс-обучение

  • Однодневный семинар по всем 3 блокам.
Стоимость по запросу
Заказать обучение

Базовый курс

  • Отработка основных ступеней
  • 3 тренинговых дня
  • Домашние задания для участников
  • Отработка основных ступеней
Стоимость по запросу
Заказать обучение

Базовый курс +

  • Отработка основных ступеней
  • 3 тренинговых дня
  • Домашние задания для участников
  • Разработка скриптов под вашу компанию
  • Проведение Тайного Покупателя
  • Прослушивание телефонных звонков
  • Контроль и внедрение скриптов продаж
Стоимость по запросу
Заказать обучение

Профи

  • Составление инд. программы и графика обучения для компании
  • Найм персонала – подбираем самых сильных и эффективных сотрудников
  • Отработка основных ступеней
  • Регулярное совершенствование навыков продаж
  • Внедрение скриптов продаж
  • Аттестация сотрудников
Стоимость по запросу
Заказать обучение
Сотрудники — альфа-ресурс каждой компании. Обучайте своих, увеличивайте преимущества.

Поделиться с вами?

За те годы, что я консультирую строительные компании, собралось много знаний и эффективных инструментов увеличения продаж.

Подписывайтесь, чтобы следить за ситуацией на рынке